梁金辉临危受命古井银根紧缩:稳销售局面 保良

永利皇宫463.cc时间 2019-04-27 03:45 【本文关键词】永利皇宫463手机版,永利皇宫463.cc

    

  日前,梁金辉被亳州市政府任命为安徽古井集团党委书记、董事长。生于1966年10月的梁金辉在古井集团可谓元老人物,曾历任公司信息研究室秘书、《古井报》主编、银根紧缩宣教科科长、市场发展部经理、市场总监、公司总经理等职务,

  市场销售工作,具有极强的市场化意识,营销实战经验丰富。他的上任将给古井带来多方面、深层次的显著变化。

  对于身处行业调整期的古井,梁金辉应该使很多人感到踏实。早在2007年,古井集团原董事长王效金落马,引起经销商人心惶惶,企业面临着非常严峻的市场环境。梁金辉在此关头临危受命,开始主持古井集团销售公司的工作,当时很少有人想到,这会成为古井复兴发展的一个重要起点。梁金辉不仅在短期内稳定了销售局面,并历经曹杰、余林两位掌门人,始终保持着古井贡酒在销售市场的良性增长趋势。年报显示,古井贡酒2013年实现营收45.81亿元,是2007年的三倍还多。长时间以来,梁金辉之于古井堪比市场的“定盘星”。

  熟悉古井的人都知道,梁金辉的工作风格是“泡在市场上”,他在经销商群体中拥有很高威望和影响力。梁金辉曾在很多场合表示,白酒企业要发展,只能靠市场这只手发挥作用,而不是政务消费的推动,更不是推高GDP的政策性举措。古井贡“年份原浆”的强势崛起也是如此,选择市场主流需求、刚性需求的价格区间,而不是盲目跟风高端路线。随后在市场调整的冲击下,古井贡“年份原浆”的市场化基础优势便充分显现出来。

  梁金辉还非常注重开拓古井的未来市场格局,作为古井的元老级人物,他乐于做一些利在长远的市场铺垫工作。他曾在某次行业活动上坦言,白酒行业的挫折,在很大程度上是因为自我膨胀和浮躁,片面追求规模、价格等短期利益,却不愿为将来做文化的引导和培育。

  就在今年伊始,古井在纽约时代广场举行了“2014古井贡酒纽约新春拍卖会”,19件古井贡酒标的共拍出358.15万美元,成交率100%。梁金辉认为通过这样的文化推广举措,让全世界认识中国白酒的独特价值,有助于民族企业对国际化道路的探索。古井还赞助了“2014世界斯诺克公开赛”,意在提升古井品牌的现代品位,培养年轻消费群体,特别是打动新兴中产阶层。

  从梁金辉的言行思想加以推断,他将给古井带来更多的市场化转变,这既是他本身的能力所长,也符合白酒行业未来的发展要求。出于历史原因,大部分白酒企业多为国有性质,这固然为其赢得很多发展资源,但极易导致市场观念滞后,市场反应速度较慢等弊病。特别是随着外部社会环境、市场环境的改变,白酒行业的主体竞争,将围绕市场化的深度推进来展开,很多酒企都提出将“市场化”作为改革的重点方向,从产品到服务,从生产到营销,都提倡紧紧围绕消费者,满足市场的动态需求。但事实上,白酒企业更需要从体制、机制上解决市场化的先决问题,在上层建筑奠定市场化的基本导向。

  梁金辉接掌古井帅印,就释放出这种变革的讯号,我们也有理由期待在更加市场化的领导决策下,古井取得良好后续发展。


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